2022年9月17日，开拓孵化器应邀参加单仁牛商主办的【企业发展与短视频营销】主题活动，活动共计2天，本次活动通过线下进行，我简单讲活动内容给大家做了简单汇总，希望我的汇总，在您企业的发展道路上，能有所帮助。

一、企业定位

这里说的企业定位不是说公司的发展方向，而是企业通过短视频要达到怎样的目的，有的企业要的是知名度，要的是光鲜亮丽，那么在短视频拍摄方面就要“轻营销、重拍摄”，也就是作品很唯美，让别人很容易记住你，也就类似于咱们的电视广告；

而私营企业，是把盈利放在第一位，也就是一件事一定要算投产比，所以做短视频越早看到效果，越好，那么就应该“重营销、轻拍摄”，通过视频内容，在情感的加持下，变成大众愿意接受的产物。

“重营销、轻拍摄”

这里说的“重营销、轻拍摄”不是说直接上来就是对着“开拓众创空间”的门头一直拍，这样的视频是不会被推荐的，在培训中讲到，所有优秀的作品，一定是带有感情的，不管是标题还是首图，在之前我们的制作中，正好和平台对着干，这也是我们短视频流量低的原因之一。

二、无策划、不营销

在之前的企业品牌宣传活动中，基本依赖线下活动，口口相传，所以原来的活动策划师是相当吃香的，基本每个单位都有这样的职位，可是随着线上销售的兴起，加之疫情影响，线上推广、线上活动成为一些公司的主流。

在我们之前的线上活动中，更多的是拿起来就干，本身对短视频不了解，也就造成了结果不可控，对于短视频营销，不进行科学的策划，也是很难达到效果的，过度的策划也被很多网友戏称为“剧本”。

当以上内容确定之后，视频的拍摄思路也就很清晰了，这里面还有很重要的一点就是对【短视频营销规划】的审核，即对表格上面的内容进行审核，策划人和审核人，必须非同一个人，且要对审核进行意见批示并签字。

这是我结合老师所讲内容和自己理解所归纳的

三、养号内容

刚玩儿抖音的人总会有这种困惑：

别人第一条视频就有数十万赞，我发了

10条，1个赞。

别人每个视频的推荐量都能成千上万，我的视频好了有几百，差了0推荐。

别人放上自己的微信号轻轻松松做引流，我一放就被平台警告、重置，甚至关小黑屋好多天。

3.1为什么要养号？

1.养号的核心目的只有一个：提升账号权限。

2.从平台的角度来看

抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。

正常的账号，在初期，抖音都会有流量扶持。通过对账号的前3-5个视频进行标签测试后，抖音会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生的优质视频获得更多互动（转评赞）和推荐。

3.我的账号本来就正常，为什么还要养号？

几乎所有的流量平台都会吸引大量的营销账号，他们通过搬运、伪原创内容来批量做号，以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。

在抖音的初期，同样存在大量的营销号。

而随着平台的不断成熟，抖音一方面开始打击封禁营销号，另一方面通过识别账号行为，来提升批量制作营销账号的门槛。

这个门槛，我们的账号同样需要迈过去。

3.2抖音如何养号？

1.接下来都是知识点

A.原则上要保证1机1卡1号

这两年随着APP封装技术的进步，很多APP都能够识别手机的设备属性与环境，能识别包括模拟器、手机多开等等应用场景。

所以，如果你有能力的控制多个账号的话，建议使用单卡、单设备、单账号、单ip，并且在操作的过程中全程使用4G网络。

B.头像（清晰）、性别、个人信息完整（粉丝1万之前，不要留任何微信、QQ等账号信息）。

C.如果有头条、火山、微博等第三方账号，尽量绑定

D.实名认证

E.地区一定要填（与热门推荐并列的就是地域推荐）

F.账号注册时间越长，权重越高

2.这些都是送分题

A.每天稳定登陆（持续5-7天）

B.刷首页推荐、刷同城推荐（各30分钟）

C.看直播、看视频，进行评论互动（5-10条）

D.翻一翻抖音的热搜榜单、挑战

E.关注三五个自己喜欢的账号

3.这些都是送命题

A.账号频繁登陆登出，多个抖音号用同一手机登陆

B.用模拟器，账号时空定位变化太快！

C.用同手机、同IP批量注册账号

D.大量点赞，甚至很多视频不看完就赞

E.频繁修改个人信息

F.同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号，模拟相同操作

G.重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同的就是扣分的）。

3.3什么阶段需要养号？

1.刚刚注册的新抖音账号

2.注册很久，想要发视频的老抖音号

3.被平台警告、降权的抖音号

4.视频一段时间没有推荐量、也无平台警告的低权重号

四、短视频营销与全员营销

上面我们说了，养号的内容，为什么要说这么详细呢，就是为了这一节的全员营销，在南方的一些网络公司，全员营销早就形成了一种制度，而且特别规范，他们通过对员工的简单培训。配备一些设备和账号，通过短视频拍摄的一些技巧，把公司的每个个人。变成一个个巨大的流量入口和流量出口。

通过短视频渠道，将产品情感化、生活化、自然化，这也是短视频矩阵的雏形，如果这种营销手段确实有效果，那么下一步就是产品霸屏、霸网。

就一般产品而言，活跃【每天更新2个左右作品】300个账号可以实现某个地域的产品霸屏、霸网，如果再加上投DOU+和企业账号的置顶功能、直接购物功能，基本可以获得区域市场的，但是这种产品必须是符合线上邀约或者线上成交的。

全员营销，顾名思义就是发展商家全部员工的账号，深度做短视频营销，因为只有商家跟员工才对自己的产品懂得更透彻，懂得透彻才能做好售后服务，提高转化率，优化消费体验。
利用商家的员工账号来做商家举证是未来发展趋势，网红经济跟达人经济的时代较终都会走向湮灭，只有发展商家全员营销，才能帮助商家把短视频转化率做到极致。

五、短视频付费流量成本最低，

没有之一

当前是流量为王的时代，也是流量越来越贵的时代，主要不是流量少了，而是需要流量的主体原来越多了，狼多肉少的时代，也自然就是流量越来越贵了。

我们以抖音为例，抖音流量分为了直播流量和短视频流量，同样也分为免费流量和付费流量，今天主要讲的是付费流量，短视频流量主要就是dou+了。

在dou+上面买流量100元，可以获得5000个推荐流量，虽然是预测值，但是不会差很多，也就是一个流量2分钱，你现在就算是电话营销，一个电话也不可能低于2分钱，所以短视频付费流量成本最低，没有之一。

六、短视频运营者，要有创业思维

任何一个时代，都不缺少创新者，任何一个风口，都不缺少“幸运儿”！在互联网快速发展的二十多年里，有着敏锐眼光的创业者开创了一个又一个的行业先河，通过互联网成就一番大事业的大有人在。最好的短视频营销时代已到来！用户在哪里、流量在哪里、客户在哪里、利润在哪里？这波短视频所带来的巨大红利和流量，我们必须好好把握！

短视频运营者，要有创业思维，而作为创业者，必须要有以下素质：

第一，学习

人和人最大的差别不是财富，而是思维。改变思维最佳的方式就是学习。 学什么？学习短视频营销的思维、短视频平台的规则和变化、做定位的方法、做内容的方法、带货的方法。

第二，营销

短视频营销的最终目的就是变现，而变现的关键就是曝光，只有做出好内容，上了热门才有足够的曝光率，有了曝光才有流量，有了流量才能赚钱。

第三，耐心

很多人的短视频做不好不是方向错了，是因为心太急，渴望一夜上热门，播放量蹭蹭上涨，那个不可能，还是应该现实一点。一旦找准方向，接下来就是方法的问题，多一点耐心。

对于企业而言，立身之本是产品，而且是信得过、质量好、叫得响的好产品。不可否认，在“流量为王”的今天，酒香也怕巷子深。新消费品牌要打开市场、占据优势，离不开高超精准的营销。可是，如果把心思都花在吆喝上，“酒”不香了，那生意还能一直红火吗？

如何持续为产品注入生命力？需要把握好营销与研发的平衡，造就过硬的技术“护城河”，确立精准独特的市场定位，这些都考验着企业家的定力和魄力。