电商直播趋势大解析

　　直播带货到底是"一时风口"还是"未来趋势"？下面我们就来讨论 2020年电商直播面临的机遇和挑战。

　　2020开年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。在这种情况下，电商直播凭借线上平台的优势，仍然在蓬勃发展中。

　　根据知乎《2020电商增长驱动力》行业报告发布，人们的消费观发生了新的变化，私域流量得到更多的重视。

　　一、直播电商的私域流量，要如何运营才更高效？

　　二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会

　　1、电商直播的优缺点

　　2、未来电商直播行业发展趋势分析

　　3、如何结合私域流量运营和后端资源整合，实现新的突破

　　三、网购新兴力量的崛起，电商行业如何借力？

　　1、如何看待产品匹配的重要性？

　　2、电商利润连年减少，如何应对？

　　3、新兴科技的崛起

　　一、直播电商的私域流量，要如何运营才更高效？

　　首先我们需要理解：什么是私域流量？私域流量的运营策略是什么？

　　所谓私域流量，就是私人可以自由反复利用、无需付费、又能随时触达的流量，通常指被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。

　　相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它更像是属于商家的"私有资产"。

　　私域流量是相对于"流量池"而言的概念。

　　流量池指的是流量巨大的渠道，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户，这些渠道被称为流量池。

　　而私域流量则与其相对，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。

　　私域流量是主要体现在线上平台的一种运营模式。

　　比如服装实体店的店主在微信朋友圈同步更新款式，通过微信群进行新品的发布，就是使用私域流量。淘宝主播都在用的"淘宝粉丝群"，也是私域流量的方式，也相当于微信粉丝群。

　　私域流量的核心是用户关系的维护，和传统的CRM（客户关系管理）有些类似。

　　运营私域流量的主要作用是增加和粉丝之间的亲密度，也就是我们日常所说的，增进商家和用户之间的"粘性"。

　　私域流量也类似于社群运营。

　　电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主，主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。

　　私域流量的最高境界就是人格化，能够将自己塑造成一个有血肉、有生活的感情专家+好友形象，就是私域流量运营的最高境界，即成为下图所说的"私人伙伴"。