亚马逊的竞争越来越激烈，卖家对优势的需求每个月都在增加。如果你有一种策略可以让亚马逊的广告更便宜、让产品发布更有效、让点击率和转化率更高，你会怎么做呢？这是Amazon A/B测试的用武之地。

与你自己的电子商务网站不同，亚马逊平台不允许你安装拆分测试插件或工具。过多地干扰listing可能会使亚马逊算法陷入困境，使现有的排名面临风险。

那么卖家该怎么做呢？在本文中，我们将深入探讨如何拆分测试listing、测试什么以及如何在不打乱亚马逊索引或排名的情况下收集数据。

什么是亚马逊A/B测试？

用较基本的术语来说，拆分测试的目标是提高点击率，即在搜索结果中找到产品后，点击该产品的购物者的百分比以及转化率，即在查看listing后购买该产品的购物者百分比。

更高的点击率将增加你网页的访问量。改善后的转化率将提高你的收益，并更有效地利用你的流量。这样做还有一个额外的好处：在亚马逊上，你每多卖出一件商品，竞争对手就会少卖出一件，这样你的关键词排名就会比竞争对手高。亚马逊的算法会以较高的转化率奖励listing，并在搜索结果中占据更好的位置。

如何在亚马逊上进行拆分测试？

与传统的拆分测试不同，你可能需要在自己的网站上运行，因为Hotjar或Google Analytics之类的软件无法安装到你的亚马逊页面上。你有两种方法可以拆分测试亚马逊listing：

（1）手动或使用Splitly之类的软件更新变体(实时测试)。

（2）在亚马逊站外进行调查。

接下来，让我们讨论这两种方法的优缺点。

实时亚马逊拆分测试

在亚马逊listing上进行实时测试的优势是，数据来自真实的购物者。实时测试是获得实时数据的好方法。

但是，为了获得可靠的数据，你必须在至少两周的时间内每天交替使用A和B版本。为什么需要两个星期呢？因为除非你长时间运行A/B测试，否则拆分测试不会考虑销售或活动之外的日常波动。

其次，通过频繁改变listing的文字和图像，你可能会陷入关键字索引混乱的局面，并使那些再次回来寻找产品的购物者感到困惑。

因此，我们不建议对文本进行实时拆分测试，尤其是标题或包含主关键字的任何字段。